Wykończenia mieszkania pod klucz czy …

Pan hydraulik się spóźnił, a malarze powiedzieli, że w tym dniu nie przyjdą na prace, bo mają obsuwę terminów? Podłoga przyszła inna, drzwi porysowane, a w sklepie brakuje wymarzonej lampy? A może koszt wykończenia i materiałów Cię przerósł? Jeśli kiedykolwiek wykończałeś mieszkanie pod klucz, znasz ten ból. Deweloperzy postanowili wyjść naprzeciw oczekiwaniom osobom, które wykańczają mieszkania w stanie deweloperskim.

Deweloperzy znaleźli na sposób na Pana Heńka. Widoczny trend na rynku to oferowanie mieszkań wykończonych pod klucz.

Wykończenie mieszkania pod klucz, w stanie deweloperskim, to proces bardzo czasochłonny i wymagający specjalistycznej wiedzy oraz poniesienia określonego kosztów – choćby na projekt, materiały czy meble. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom co raz większa liczba deweloperów poszerza swoją ofertę o tzw. „mieszkanie pod klucz”. To propozycja szybkiego zamieszkania we w pełni wykończonym lokalu. Zdecydowanie w tym względzie przodują największe miasta a usług skierowane są do osób, które chcą oszczędzić swój czas. Większość ofert wykończeń proponowana jest w kilku pakietach do wyboru. Od wybranego pakietu zależy standard wykończenia. W ramach poszczególnych programów deweloperzy oferują różne materiały w różnym standardzie, a także propozycje indywidualnych rozwiązań aranżacyjnych. Niestety jednak niewielu z nich posiada w swoim zakresie usługi oferty z indywidualnym projektem czy moodboardem pokazującym, jakie meble się w nim znajdą.

Developerzy dostosowują ofertę do potrzeb konsumentów

Konkurencja nie śpi, a na brak wykończonych mieszkań pod klucz aktualnie raczej nie można już sobie pozwolić w dobie czasów – „klient nasz pan”. Usługa wykończenia mieszkania pod klucz to oszczędność naszego czasu, ale i materiałów oraz pieniędzy. Oferowane przed deweloperów mieszkania wykończane są hurtowo w zamkniętej gamie barw i produktów. Dzięki skali zamówień deweloper ma świetną pozycję negocjacyjną bezpośrednio u producenta. Omija hurtownię, a przede wszystkim pośrednika – sklepy. Deweloperzy podkreślają, że gwarantują profesjonalną i fachową obsługę. Ponadto to na barki dewelopera trafia kontrolowanie postępu prac w mieszkaniu a także jakości ich wykonania. To deweloper odbierze za nas mieszkanie, a przede wszystkim dopilnuje jego czasu wykonania, tak aby bez przeszkód można było wprowadzić się we wskazanym terminie. Dane nie kłamią, a każdy liczący się deweloper wprowadził i testuje sprzedaż wykończonych mieszkań. Jak podaje członek rady nadzorczej firmy deweloperskiej Centrum Zana, pan Maciej Balcerek –

to jest orientacja marketingowa na produkt – odpowiedź na potrzeby klientów, którzy cenią swój czas, a my po prostu dostosowujemy nasz produkt do wymagań rynku – od jakiegoś czasu klienci co raz częściej pytali czy mamy w ofercie wykończone mieszkania. Aktualnie nie ma już klienta, który o takie nie zapyta. Oczywiście nie każdy od razu się na nie decyduje, ale każdy to rozważa. Przede wszystkim największą rolę odgrywa tu cena. Wykończone mieszkania oferujemy w cenie zbliżonej (niewiele większej) do ceny mieszkania bez wykończenia. W drugiej a dla niektórych osób pierwszej kolejności mamy czas wykonania. Wiele osób nie wyobraża sobie kilkudziesięciu wizyt w sklepach, po każdą śrubkę i klamkę. Wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom i mamy na to rozwiązanie. W ramach przygotowanych pakietów oferujemy doradztwo, materiały i wykonawstwo.

Najwięksi gracze rozszerzają swoje oferty o „wykończanie mieszkań pod klucz”

Zana to jednak nie jedyna firma, która zdecydowała się poszerzyć swoją ofertę o „mieszkania pod klucz”. Przeanalizowaliśmy pod tym kątem ofertę kilku największych polskich deweloperów i nasze obserwacje się potwierdzają.

Na potrzeby niniejszego artykułu przeanalizowaliśmy ofertę 10 największych polskich deweloperów według rankingu CiJ Journal (ranking deweloperów, pod względem liczby oddanych mieszkań w latach 2008-2012, źródło CiJ Journal).

(Źródło: Analiza własna na podstawie oficjalnych stron internetowych)

Analizując ofertę największych polskich deweloperów widzimy, że trend wykończania mieszkań pod klucz uwidacznia się tylko w największych miastach.

Zdecydowanie największą ofertę gotowych do zamieszkania lokali skierowano do mieszkańców stolicy. Pojawiają się już także pojedyncze oferty w innych miastach, ale ewidentnie nie jest to jeszcze ten moment.

Deweloperzy przyjmują różne rozwiązania. Niektóre firmy tworzą swoje komórki wykończeniowe. Inni podejmują współpracę z biurami projektowymi lub podmiotami specjalizującymi się w wykończeniach wnętrz.

Dlaczego warto skorzystać z oferty proponowanej przez dewelopera?

• czas – przede wszystkim korzystanie z oferty wykończenia pod klucz to oszczędność naszego czasu, oszczędzamy czas potrzebny na zakupy, projektowanie, nadzór etc.,
• jakość – jakość gwarantowana przez dewelopera, którego specjaliści nadzorują również przebieg wykończenia,
• cena – mieszkanie pod klucz możemy czasem dostać w zbliżonej ofercie cenowej do tego w stanie deweloperskim,
• gwarancja – współpraca z doświadczonym deweloperem może być gwarancją, że za proponowane rozwiązania są najbardziej optymalne, a wykonane prace fachowe, co więcej na zakup mieszkania pod klucz będzie obowiązywać rękojmia,
• kredyt – mamy możliwość wzięcia wspólnego kredytu na już wykończone mieszkanie, czyli od samego początku znamy pełne koszty całego mieszkania,

Brzmi zbyt idealnie?

Niewątpliwie korzystanie z usług dewelopera również w zakresie wykończeń ma swoje plusy i minusy. Na co warto zwrócić uwagę?   Deweloperom również zdarzają się opóźnienia, zarówno w oddaniu mieszkania w stanie deweloperskim jak i „pod klucz”. Należy bardzo dokładnie zwrócić uwagę na zapisy w umowie.

Kolejną kwestią jest odbiór mieszkania, które zostało wykończone pod klucz. Czy odbierze je deweloper? Sam od siebie? Co z ewentualnymi poprawkami, nierównościami ścian? Stanowi to niestety jeszcze duże pole do nadużyć przez firmę deweloperską. Co więcej, warto się zastanowić z kim współpracują deweloperzy? Jeśli jest to zewnętrzna firma, kto podpisze z nią umowę i będzie wyciągał konsekwencje za   nieodpowiednio zrealizowaną umowę? Bardzo często deweloperzy korzystają z usług zewnętrznych firm, zajmujących się stricte pracami wykończeniowymi – w takich przypadkach warto „prześwietlić” taką firmę przed podpisaniem umowy z deweloperem – jeśli po małym „zwiadzie” firma okaże się stabilnym i wiarygodnym graczem – mamy niemalże pewność iż dokonujemy właściwego wyboru.

Idziemy na przekór wszystkim i wykończamy sami?

Jeśli jednak lubimy iść pod prąd i nie wyobrażamy sobie własnego mieszkania i przestrzeni „jak z katalogu” – może zatem warto w tym względzie rozważyć ofertę zewnętrznych firm, które specjalizują się w projektach i wykończeniach wnętrz. W ostatnim czasie wiele biur projektowych poszerzyło swoją ofertę o wykończanie mieszkań pod klucz. W ramach takiej usługi podpisujemy umowę z firmą w tym zakresie wyspecjalizowaną, która zrealizuje nam indywidualny projekt, a następnie przeprowadzi łagodnie przez proces wykończenia i również odda nam mieszkanie gotowe do zamieszkania.